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同心同行同奋进,凝心聚势赢未来 一一德意电器2020年度零售业务营销年会
2020-01-07

2020年1月6日,“同心同行同奋进,凝心聚势赢未来一一德意电器2020年度零售业务营销年会”在杭州隆重举行。来自全国各个大区的德意营销干将主力们共囊盛举,擘划未来。会议回顾总结了2019年德意取得的成就与经验,分析展望了2020年的市场形势,并部署了主要工作战略。德意将继续奋勇前行,携手共赢2020!


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2019持续创变,续写辉煌篇章

回顾2019年,“变革”是德意电器发展中最大的一个关键词。过去一年,德意不忘初心,持续创变,不仅实现了产品与品牌的双升级,而且在售后服务、渠道建设等方面节节开花。


强排联盟 提升品牌形象 

2019年是德意布局体育营销的开局之年。继年初与中国女排达成战略合作之后,德意便持续借力“中国女排官方指定供应商”这个精神与实力双重标注的名牌背书,以“强排见证强排”为传播主线,构建了一个立体覆盖的品牌营销网络:一方面,德意在机场、高铁、高速等全国核心交通枢纽广告投放,同时联合CCTV2与CCTV5+等央视主流媒体展开合作,使品牌与产品得到大范围精准曝光;另外,德意整合了各类媒体资源,积极运作双微一抖等新媒体平台,借势女排赛事与热点的天然流量,源源不断创造传播内容,创新营销新玩法、新形式,让德意大风压油烟机与强排获得千万级的流量曝光,给消费者树立了“中国女排=德意强排=德意大风压”的心智占位。


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产品创新 引领市场趋势

在全新的品牌战略引领下,过去一年里,德意加大对高端厨电产品的研发力度,一系列高性能、智能化、贴近用户需求的匠心产品层出不穷。其中的年度战略新品A6系列大风压油烟机,凭借900Pa超大风压站稳“强排冠军”之位,为德意“大风压油烟机”产品策略进一步夯实了产品基础,开创德意强排的又一个巅峰时代。被称为“史上最大风压油烟机”的A6,同时兼具底侧双吸创新结构设计和22m³/min超劲吸风量,不仅屡次斩获各项行业权威大奖,在市场上的销售表现更是异军突起,明星单品强势带动套系销售,迅速占据市场核心地位,成为2019年度德意出品的爆款。


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除了油烟机品类继续保持创新优势,德意独创的29kPa超大水压洗碗机,无水箱专利设计的鲜活水蒸烤一体机,搭载AI数智恒温算法的零冷水热水器,以及专利自清洁程序的净芯系列净水机等诸多新品,充分展示了德意全面的科技创新实力,也助力德意成为占据技术制高点的行业领军者。


服务升级 树立行业标杆

2019年也是德意加速变革之年。在固化360°精诚服务成果的基础上,德意进一步着眼于服务品质升级,率先提出“质保十年”的服务战略,给2019年画下了浓墨重彩的一笔。

质保十年,德意凭借对极致品质的不懈追求,一举将油烟机行业普遍5年以内的质保年限整整提升了一倍。可以说,这是德意工匠精神在整个服务体系的印证,也是德意对自身产品品质足够自信的映射。它不仅助力推动行业理性发展,造福消费者,更是德意对新时代、新趋势的高度响应一一充分满足了人们对于高尚生活的向往。毫无疑问,只有硬科技、高品质的产品才能让中国真正成为世界制造强国,德意“质保十年”或将成为中国制造企业走向品质自觉道途中的一个拐点。


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营销创新 决胜终端

面对新形势,德意终端渠道建设工作也取得了重大突破。2019年,德意主动拥抱新零售,吹响了全面推进新零售战略的号角,重磅打造的《百城盟约,掘金行动》战略强商工程,在全国遍地开花。同时“全国万店计划”齐头并进,一路势如破竹,全年新建终端近千家,全国空白市场不断填充,终端网点日益庞大,为抢占市场奠定了更加坚实的基础。


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这一年,在“凝心聚力拓渠道,主动出击抓动销,强势执行促增长”的进击策略下,德意销售战线捷报频传,战果累累。其中,6月和11月的超级品牌日吸引全国50多个城市20多万人参与,1109超品日更是首次突破三亿大关,辉煌战绩续写行业单日销售新高!


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2020蓄势奋进,引领新未来

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。取得傲人佳绩的同时,也要笃定深思,继而才能奋进前行。展望2020,德意电器将如何赢战市场呢?

此次会议,德意集团董事长高德康对2020零售业务做了重要工作指引。首先,高董从宏观出发,分析了2019年的市场状况。他指出,虽然目前外部市场具有很多不确定性因素,行业还处于深度调整中,但是寒冬过后是春天,2020年将是德意一个很好的发展年份。接下来,德意将继续坚持高端品牌定位,重点做好渠道建设与零售动销工作,突出重围、实现双向破局。同时希望各位德意人一起团结拼搏,助力终端市场有效增长,打赢2020这场新战役!


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在上述战略指引下,德意电器副总经理程亮华就2020年零售业务工作做了缜密部署。程总从团队建设、连锁模式渠道、品牌、产品线调整与终端运营模式创新等方面进行讲解,为经销商精准把握未来市场脉络,厘清了新的思路。他强调,唯有自信,才能自我突破;唯有信任,才能远行,思想与号角统一,才能实现目标与行动统一。


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紧接着,各业务板块领头人分别从产品布局、渠道拓增、零售动销策略,以及品牌营销政策等方面作出了详细介绍与战略规划,进一步明确了德意2020年的工作重点。

德意2019年不凡的成绩,离不开全体一线人员的努力,更离不开经销商伙伴们勠力同心的拼搏。为了感谢他们这一年的辛勤耕耘,会议特别颁发新秀奖、明星奖、金帆奖与磐石奖四大奖项,以此肯定他们过去一年的付出,同时鼓励更多德意人来年锐意进取,与优秀看齐。


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新的一年新的希冀,新的征程新的起点。接下来,德意将满怀信心与信念,与全国各经销商继续同心稳行,把握新机遇,共同实现2020年跨越式发展!


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